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Field Marketing Manager — México
Buscamos un/a Field Marketing Manager para México que convierta la estrategia de Field Marketing en ejecución y resultados de negocio. Field es uno de nuestros principales canales de generación de demanda y pipeline. Este rol será responsable del end-to-end de las iniciativas de Field Marketing en México, desde su planeación y business case hasta la ejecución, seguimiento comercial y medición de resultados. La estrategia, prioridades y framework de Field Marketing se definen desde la Head of Field Marketing Global. Tu responsabilidad será aterrizarlos al mercado mexicano, tomando ownership de cada iniciativa y de su performance. No buscamos únicamente a alguien que produzca buenos eventos. Buscamos a alguien que entienda por qué hacemos cada iniciativa, qué audiencia queremos atraer, qué resultado comercial esperamos y si la inversión tuvo sentido.
Responsabilidades
- Aterrizar la estrategia global de Field Marketing en un plan y calendario para México, incluyendo eventos de industria, eventos propios, partnerships, webinars, dinners y otras activaciones.
- Construir el business case de cada iniciativa: objetivo, ICP, audiencia, inversión, leads esperados, SQLs, pipeline potencial y criterios de éxito.
- Liderar los proyectos de Field Marketing end-to-end, desde el brief y la negociación hasta la ejecución, seguimiento y retrospectiva.
- Trabajar de manera cercana con Sales, SDRs y Marketing para conectar cada iniciativa con las prioridades comerciales de México.
- Definir junto con los equipos correspondientes la estrategia de convocatoria, captura y calificación de leads.
- Asegurar que los leads generados tengan seguimiento, SLA y trazabilidad en CRM.
- Dar seguimiento al funnel de Field: Leads → MQL → SQL → Pipeline → Closed Won.
- Responder por métricas como pipeline creation, conversion rates, CAC, costo por SQL, ROI y revenue influenciado o generado por Field.
- Administrar el presupuesto de Field Marketing para México y controlar inversión, forecast y ejecución por iniciativa.
- Negociar y gestionar partners, venues, agencias y proveedores estratégicos.
- Construir retrospectivas de cada iniciativa con aprendizajes claros y una recomendación: escalar, optimizar o dejar de hacer.
- Mantener visibilidad constante de resultados y oportunidades del canal con los stakeholders internos.
Requisitos
- 4+ años de experiencia en Field Marketing, Demand Generation, B2B Marketing, Growth, Events Marketing o roles relacionados.
- Experiencia liderando eventos y activaciones B2B de punta a punta.
- Haber trabajado con objetivos comerciales ligados a generación de leads, oportunidades, pipeline o revenue.
- Experiencia trabajando directamente con equipos de Sales y SDR. Capacidad para entender y operar métricas como MQL, SQL, conversion rate, pipeline, CAC, costo por oportunidad y ROI.
- Experiencia administrando presupuestos y negociando con proveedores.
- Experiencia utilizando HubSpot, Salesforce u otro CRM.
- Capacidad para gestionar múltiples iniciativas simultáneamente sin perder velocidad ni calidad de ejecución.
Sería genial si tienes
- Perfil hands-on: puedes construir un business case, presentar resultados y también estar en terreno asegurándote de que una activación salga correctamente.
- Disponibilidad para viajar dentro de México y participar en eventos fuera del horario habitual cuando sea necesario.
Beneficios
- 15 días de vacaciones + 10 extra por año no acumulables.
- Almuerzo casero todos los días en la oficina pagado por Vambe.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Mac de Vambe para uso diario.
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